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他说:“未到最后,不算结束。弗朗辛坐在他的左侧,斯科特的律师助理海伦坐在弗朗辛的对面。 律师助理海伦翻看弗朗辛的案例时,身体向前倾。在我们的询问环节,我们把我方记录下来的谈判中达成一致的项目全都列举了出来。 十天后,对方写好了合同文书并寄过来,我们发现对方实际上把我们双方达成一致的一项条款给删除了。在法学院的时候,我也一度认真考虑过有朝一日竞选公职。你也可能会遇到固执的对手,他拒绝你的引导、影响或说服。 当你和某人谈判时,他秉持的前提是“我赢你输”,所以想要说服这样的人很难。然后我向他们解释说,1代表的是最微不足道的冲突等级,比如说今天晚饭吃什么这样的事。它不只观察你的四大成员,也在观察你的存在状态。 两者都关系到你的决策明智与否。 内心制胜法要实现的目标之一就是明智决策。至于差额,双方各让一半如何。

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