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如果你意识到有人正在使用某种颜色策略,你可以选择不受控制。 譬如,伊莎贝尔就可以对自己说:“我感觉荷马的办公室太黑了,但是我会告诫自己这里只不过是有点静,并没有感到压抑。 ” 综述 你始终要考虑即将置身其中的谈判环境,以及在那个环境下人们对不同颜色的理解。 想清楚为什么在某种环境下你需要搭配特殊颜色的衣服。 重要谈判前严禁随便从 衣柜里挑件衣服就穿走,这点我己经强调过了。 你是否想显得独立而不盲从。 如果这样的话,你就应该考虑穿些颜色不同寻常的服装。 衣服和房间的颜色都会释放出影响谈判的信号。 运用这些知识,塑造你的形象,观察其他谈判者的着装。 正是因为了解了颜色的奇妙,你不仅可以识别出别人向你发出的信息,还可以有意向别人释放某种信息。你需要在会谈的时候随行携带一名观察员,他的职责就是观察对方的肢体语言,并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上,想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。你可以在企业合伙人的关系中明显地看到这一点。她还是一名富布莱特学者。身体总是诚实的。不妨尝试以下这个小练习。“你就当她是一个两岁左右的小女孩,”她说,“这是她现在的理解水平。 如果你愿意,你可以跟她说话,但是她听不懂你的话。谈判过后,我们成了好朋友。 于是我问起:“你为什么全程都保持那样的身体语言啊。 ”他窃笑道:“我就是想看看你会怎么做,因为我看得出你懂得我在做什么。于是我们得以把这些可变项目写进我们的估价提议表中,并因此在谈判中为自己争得了额外的一笔费用(尽管是一笔小数目〕。注意,其中哪一种更像是你的反应。

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