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我:〔沉默。她想不起来律师说过这句话了。处理局面应该用一种冷静、专业化的手法。 注意。 面对对方的发怒以及侮辱,不要上当。 一定要保持冷静,继续谈该谈的话题。 表现出愤怒的举动 故意表现出愤怒的举动一一这种愤怒不是因为对方的行为而做出的愤怒反应,这种行为是一种欲盖弥彰的畏缩心理,我们在上文中已经有所提及了。 如果你发现某人真的把你惹火了,然后你就可以装作你很生气的样子。 在一些自传中,我都能看到谈判者们使用“盛怒”一词对此进行描述。 冰岛首席执行官马尔科姆沃克(祖1001爪I&16在他最近的一本书863七56?6。 14中提到,在很多时候,他曾经对自己的支 持者们表现出盛怒,并且向他们发泄怒气。 这是不是一种手段呢。实际上,普拉尼塔已经成了各种欺侮和恶作剧的牺牲品。 他们把她的午饭抢走,把她的铅笔偷偷藏起来。 很多次,她一坐下就有人来赶她走。你要做的一件事就是用刺探的方法去了解对方,在什么时间点上,什么性格特征居于主导地位。可以在不同的书中读到不同的定义,但是大家说的都是同一件事情。反过来,这样的结果也使她与潜在的商业伙伴之间发生了不同的对话。 弗丽达的讲述:我想与一家潜在的新业务伙伴发展关系。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 他们【另一家公司:我还有一个会。




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