脑科学和哲学都在不约而同地关注审视内心的力量

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我非常兴 奋。这就会有助于你在谈判中保持放松,这样,情绪也可以通过身体语言得以传达出来。 吓唬对方有时也很有作用。要点回顾: 对于策略一定要做到烂熟于心。同样还是那些孩子,他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话,因为他们知道,你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行,他们或许不会把客户介绍给你, 因为他们怀疑,一旦官司遭遇困难,你能否坚持到底。“这次的条件如不能达成一致,谈判只能到此为止了。此外,请记住一点:你从折扣当中所获得的每一分钱,都是不用纳税的,是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。拉尔斯听说了这个消息,随即要求这几名同事取消会议。 然后,他给马科斯发了一封电子邮件,指示他取消会议。 拉尔斯要求马科斯首先与他面谈,然后才能和别人谈话。 下面是马科斯所描述的接下来发生的事情。 马科斯的讲述:我收到了拉尔斯的一封电子邮件,他告诉我他己经取消了会议。 这让我觉得肾上腺素直往上涌。暂停信号使你可以暂时离开谈判桌,当你没有准备好还价或者你甚至还想给对方留下自己需要考虑报价的印象。 当你需要还价而你手头又没有准备好还价时,让别人觉得你需要时间考虑对方的报价,也是可资运用的不错的策略。 留下做事深思熟虑的印象,可以更加突出强调你的还价。 还有一种办法可以延缓某个报价或还价可能的负面效果,那就是要求谈判对手做出某种让步。 让他意识到只要他想要点什么,你一定会追加点什么。阿拉伯文化天生就有热情好客和友善的一面,但是想要建立私人之间的亲密关系的话,还是需要花费一段时间的。

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