我曾经周游世界并发表很多演说
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”他的回答反映了他面对生活的基本态度，即相信自己能够随着时间而成长。以魔鬼代言人的姿态接收对手的发言 会议的结论某种程度上并非牢不可破，有时也会冒出背离谈判前提的言论。 此时，不妨问问自己：“对手为什么会在这个节骨眼上来这招。你会预先研究你的客户吗。奶“是四个英文单词的首字母缩写，它们分别是乂〇1社111灯(易变性)、皿060&10七7(不确定性)、00,16x1灯(复? 杂性〕和&此匕旧灯（模糊性〕。避免轻易让步，这对于双方构建信任关系来说必不可少。 如果一被抗议就让步，对手就会觉得我方不过如此，甚至产生“此人及其提议不值得信任”的负面评价。我请心理学家格雷厄姆琼斯对我的这些调查结果发表意见。你决心改变现状。在事前准备时，我们需要充分搜集并了解自身优势。 具有竞争对手所不具备的产品特性，或是只有自家才能生产的新药，这类压倒性的优势固然强力，但是那些微弱的优势也不能就此放 弃。我曾经周游世界并发表很多演说，我发现了两个非常有趣的事实一一请允许我稍作概括如下： 1.这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人，一种是不会谈判的人。 2‘而同样巧合的是，这个世界上各种东西的价码也分为两种：第一种价码是给那些不会谈判的人准备的，第二种价码是给那些会谈判的人准备的。既调动恋人，也激发勇士。
但是，谈判战术可以作为双方加深共识的手段。 若是步步为营的。如果你不善于提问，那么你将一无所获 很多人从小就被父母教育要学会提问、学会礼貌地提问。 其实同样的道理在商业谈判场合提问的时候也同样适用。 要知道提问并不是拷问，你不需要像我们平时在电视上看的那些法庭剧中那样咄咄逼人。 所有的问题，无论它们多么尖锐、难以回答，其实都可以用悦耳的方式问出来。 不要先入为主一一真相是问出来的 根据人的本性，我们往往会站在自己的角度对别人进行猜测。 这种行为有时候是非常错误的，正因如此，通过先入为主的方式获得的信息也是大错特错的。 从我的经验来看，水平一般的谈判者们在提问之前，心里往往都已经有了先入为主的假定答案，所以他们往往就不会把问题直接向对方提出了。 可是就算你真的对某一问题的答案了如指掌了，有时候亲耳听到答案从对方口中说出来也是一件有好处的事。贾里德找朋友亚历山大去酒吧。这些来源包括你在家庭中的角色、你成长的环境、你的民族文化和你的宗教体验，也包括别人看不见的东西你的伤痛、你的爱恋、你的试错、你的个人成就和你的隐秘创伤。诚然，换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择，把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。他一如既往地言出肺腑，道出了一个深受他尊敬和爱戴的人。 在众人面前，哈米尔引用了阿玛多内尔沃（細30~6”0〕写于1915年的一首名为《长眠》〔20。 32〕的诗。你也许还会怀疑，你的这些不同“侧面”是否存在。 他们确实存在。 今天，科学已经能够证实理论家们所长期持有的看法一一你是一个复杂的生态系统，在被称作“你”的共有栖息地上，你相互依存的各个部分之间保持着微妙的平衡。 研究大脑结构的祌经学家证实，你我眼中看似单纯的想法其实包含许多相互联系的部分。 关于这一点，科学作家史蒂文约翰逊（仏一100300〕曾在《心思大开》（組仏116060〕一书中这样写道： 你越了解大脑的结构，你就越能意识到，你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者，而像是来自一个乐团，最终的鸣响来自几十名乐手的联手演绎。 你既能听到一连串和谐的旋律，也能分辨出长号和定音鼓，大提琴和小提琴。但是，实际的谈判很少有这样的绝对优势，除非是垄断型企业。到目前为止，这么做有用吗。 要想获得实质性的转变，你就要内外兼修。 当你把采取新做法的誓言与回归本心的练习结合在一起的时候，转变就会发生。 如果你认识到自己的人生是一次旅行，既有可预见的道路，又有完全无法预料的转折。
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