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我问她一些诸如此类的问题。 “跟我说说,你们想要什么样的演讲。 ”她解释说:“我们就想找个人来讲讲身体语言的事。换句话说,就是把人(情绪〕和事(解决办法)分离开来。一旦成瘾,这类物质就可能毁掉你的生活。 你对内在恋人的态度直接影响你在身体、心理、财务和社会等方面的健康程度。 适当关注让你心痛的事也能挽救你的生活。 我听过一些领导者说过这样的话:“我流产后第二天就回去上班了。信任诞生自融洽的关系、密切的交往和彼此之间的共同点。他将谈判设置在一个极其奢华的环境中,因为他知道泰伦斯渴望提升自己的地位。我们这里列举的只是一般性的建议。她听到我给她唱歌了吗。 她感受到我在她身边了吗。而在阿根廷,人们往往就更加重视准时的问题了。, “我知道我说过,但我从没真正相信过。当你总结这些双方达成的一致时,观察谈判对手的身体语言。 如果你在和他电话联系,那就注意他的措辞。

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观察者(必要角色) 这是一个非常活跃的角色,即便从谈判对手的角度看来,我方观察 者的角色略显消极。 观察者必须要仔细留心谈判桌上发生的一切:肢体语言、细微差别等;同时还要倾听对方所说的话、对方说话的方式、语音语调以及语感一一对方说了什么,没有说什么,对方可能故意隐瞒了哪些信息。 团队成员之间进行讨论的关键时机,就是中途暂停或者休会期间。 在大多数情况下,这样的时机是需要你主动争取的。 你可以这样说一一“我们现在已经取得了巨大的进步。一旦你激活了所有的四大成员,你就可以授权你的内在船长来选择谁在什么时间发言 了。与多人谈判时,你必须高度重视对方团队里每个人的身体语言。你应该找到他们的经理,或者看起来好像有权力决定打折的那个人。2运用自身的在场感观察周围的环境。她会质疑你说的一切,谎言会阻碍和损害谈判者之间应有的诚实和信任。




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