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曾经有一次在利比亚的谈判,当时利比亚的统治者卡扎菲上校在与英国首相托尼布莱尔就当前局势缓解的问题以及传言所说的洛克比恐怖袭击事件的凶手等相关问题进行谈判的时候,有人发现卡扎菲向对方露出了脚底板。 当时布莱尔首相显然没有注意到这一点,作为一个政治家,在那种情况下他没有选择。最好的结果是什么。 这是有助于实现目标的行动吗。这种策略有助于获得对手的补仓,为实现目的做好准备。 当你投身谈判时,你就要确认谈判对手想要实现什么目的,自己想要实现什么目的,以及你们的谈判目的。 当谈判接近结束时,你可以说出谈判的起点,谈判的现状,以及希望在短期内达到的状况。他们避免冲突,并且往往倾向于第一时间相信那些给出最优定价的人。 事实上,事情并不是这样子的。为方便起 见,我们假设你有两种存在状态 保持本心与偏离本心。有时,并不一定是表达的意思不行,而是那个传达的信使不行。”在一张白纸的顶端写下这个问题,然后在下面以尽可能快的速度写出你的答案,不要犹豫。 拿着这张纸给身边参与谈判的同事看一看,让他们根据自己的想法增加一些项目。我想我们应该先讨论一下保密协议怎么签。 他们:可是,是你说你有兴趣跟我们合作。 我们哪里做错了吗。 我:哦,没有,没有任何错。 我对咱们之间的合作很有兴趣。他说:“我只是在那闲坐,正喝着啤酒,突然一棵大树向我砸来,压在我身上,导致我从此瘫痪。 ” 由于陪审员一般不这么说,所以原告这样说等于把自己和他们分隔开了。

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