他的梦想家在主导谈判过程

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换言之,自己经手的谈判究竟可以为公司做出怎样的贡献。但是,这一切还是发生了。要点回顾: #在任何谈判场合,请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中,你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息,而不仅仅是字面意思。以下是尼克的模拟对话,他的梦想家在主导谈判过程: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 我的梦想家可能会说什么。当比尔张开双臂,他展示的事实是他愿意接受你和他目前讨论的内容。 有时人们也会交叉双臂,但不要被这些表象误导。, “我很喜欢你,在一些个人问题上一一比如找新的工作一一我也想多听听你的建议。 ” 最终,你可能会发现,一旦在谈判中你与对方建立了良好的人际关系,那么在今后的日子里,他就会越来越信任你,他甚至会分享更多关于他个人生活的信息。与只能看到当前情形的守望者不同,船长可以指挥行动。 于是,索菲亚的船长要求她的思想者和勇士都来参加讨论。

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批判也是为了推动讨论取得实质进展,在向对手传达这层意思后再陈述自身主张,或许可以取得不错的效果。4双输之局:你们谈判中的双方都遭受了损失。面对这样的评价,他们会怎么做。 贝拉给她最要好的两个朋友发了一条信息,内容是:“今天的考核结果不太好,我太软弱了,我还需要成长。话虽如此,我们不可因此觉得谈判有多么重要或者必要,而是应该想想出资比例对自身究竟意味着什么。这意味着,当你发现自己身处逆境时,你知道如何找到安全的海港,甚至只需要几分钟时间。 这意味着,你知道你的安全港不在外部世界,而在你的心里。 这也意味着,你明白,你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。于是看似吊诡的一面出现了,你仅凭触碰、拥抱,整合自己的内心就能在外部世界轻装而行。 有学员问我,我说的“整合内心”到底是什么意思。 我说:“回想你内心泛起的每一个涟漪。因为,会议的大部分时间都在自说自话,最后由某个人拍板。 图26“太棒了”的妥协? 所以,组织内的决定往往并不是汇总各人真知灼见的结果,而是轻易地沿着某个基调快速得出结论,又被称为“集体短视”,主要有以下三个特征〔《团队影响力一一集体与大众的心理学》,钉原直树著,有斐阁2011年出版,第66页): 表面伪装一致 公司内部会议是一次组织内的角力,既要为全体成员考虑,又要切实推动议论。 对全公司来说,怎样的决定才是最优的。




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