你们谈判中的双方都遭受了损失

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”如果抱有这样的念头,对对手的期待极易转变成指责,最后彻底否定,例如“那家伙是个大笨蛋”“没法沟通”等。这类节目一般都有着诸如“龙穴〔此380把060〕这类吸引眼球的 名字。 初出茅庐的创业者们来到这类节目,展示他们的创意并以此来获得与资金雄厚的投资商人之间谈判的机会,争取软性的投资协议。 你猜对了,这就是风险投资;你猜对了,他们就是天使投资人;你又猜对了,这种投资是要付出一定的代价才能换取的。 但是,咱们还是来关注一下节目的具体情节吧。 在这类节目中,只有那些真正称得上出色的商业创意才有可能被接受。 由此带来的协同效果是积极的,投资人也能够确认他们投资的是一个注定会成功的项目。 然而他们在投资之前还是想要看到对方做出更多的行动,因为他们掌握着权力,掌握着威望,掌握着资金。 有的时候,你会看到有一部分创业者勇敢地站出来,直面投资者的挑战,然后获得了相当丰厚的回报。 “手中掌握着最多选项的人,也同样是笑到最后的人。然而,你的守望者会观察你的四大成员所使用的策略,并且不偏不倚地看待它们。”面对对手的报价,如果强硬地要求让步,结果只会适得其反。实体收支 第一行一一如果你是一个商人,那么这一行可以是年销售额;或者如果你是一名个体户,它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样,你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金(如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话)。 如果真是这样,那么学会如何在这一领域进行谈判,对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱,无论你是否经商,都会有这一项的存在。当时,如果他的梦想家没有被雪藏,他也许会把这份文件转发给拨款申请团队。 读到项目可能会为他们在那里见到的人带去改变,想到当地社区日后可能获得的改善,团队成员心中就会充满力量。 申请团队要的不是皮鞭,而是鼓舞。若能跨越立场之争、着眼于各自的利益,电力局就能抓住问题的关键,谈判和说服工作也会更为合理且有针对性。你们在出版的最后关头帮了大忙。 感谢一路上扮演特约编辑的伯纳德斯。 感谢你们所有 人。




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