而把问题留给别人解决
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你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。” 安德鲁亨利（如办6界60167〕著名律师 汽车销售 在谈到这一话题的时候，我们就非常有必要去研究一下那些金牌汽车销售员的工作了。我们聊得太高兴了，我等不及要花更多的时间和你在一起。他是否接受。如何掌握速度技能，在更短的时间里获取更多的信息。翻新厨房。 搬出现在的办公室，租个像样的地方办公。 尝试新的医疗手段。 降薪追求理想的职位。
鉴于人们往往自认为代表正义，以战斗到胜利的一刻为优先考虑目标，错失良机的现象也是屡见不鲜。 面对对立冲突，标榜自身正义、批判对方无理的倾向在所难免。从约束中解脱是指，你同意让自己摆脱社会、家庭、宗教和教育对你的角色定位和限制，同时接受你生来就拥有的部分，成为你自己的“自我”（一一。 促变者之守望者 1861年，亨利沃兹沃斯朗费罗（也证。 I&30。 10086110〕写了一首关于美国一位著名历史人物的诗 《保罗里 维尔骑马来》（[。 66『6316〕，诗的开头这样写道： 听，孩子们，你们会听到， 1775年4月18日⑶夜半， 保罗里维尔的马蹄声。对此，我们难免会有疑虑，或认为“这不是我所能决定”，或觉得“这只不过是纸上谈兵”。 不过，好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案，与其担心自己无权决定，倒不如先安心研究是否有改变的可能。 因此，先找出替代方案，再从整体加以审视，最终定为8訂嫩。 听取他人意见 值得一提的是，对替代方案的研究并非闭门造车，我们也可以听听同事的意见。 如果能让和谈判最没有利害关系的人为你出谋划策，效果会更好。 毕竟当局者迷，当事人对替代方案难免消极应付。这种思维方式的转变表明，他们思考，理解意义，解释他们所处世界的能力都得到了发展。你可以提出调整场地，谈判对手可能会问：“好好地为什么要换场地。 ”你可以假装成为对方考虑：“我想换个环境可能会让你更舒服。 ” 回想我在第三章中讲的，史蒂芬伍德拉夫故意将会议室的温度调得低于邦妮马利克的舒适范围。此外，研究还表明，相对于男性，女性一般情况下更倾向于按照道德的约束来行动，女性学员在谈判中使用的肮脏手段也更少，由女性所挑起的争端也更少。 如果你没有时间填写性格测试问卷，那么我建议你花几分钟的时间好好回想一下自己的处事风格。 再思考一下你认识的人的处事风格。它们只传递信息，而把问题留给别人解决。 我们将在下一章里看到，在内心制胜法中，守望者一得到信息就会通知给你的船长。 在百货商场里，售货员是寻找小偷的守望者。
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