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他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。我们会有三天的宽限期，确保运输过程不会对支票送达和双方协议产生负面影响。「101译者注：06831)11111118113。 这是一句英语俗语。 「111译者注：庞氏骗局，又称庞兹骗局，金融骗局的一种。真是吓人。 ”我告诉他。” 从谈判的角度来说，丹尼的谎言会令他陷于困境。合作要求人们齐心协力，与另外一个人联手以期解决一个问题，最后得出的解决方案应该符合双方的利益。 要做到这一点，就需要双方拿出一些时间一起商讨解决方案并试图“把蛋糕做大”。 在这一方面，谈判往往适合那种复杂、老练的谈判类型。 比如说20世纪90年代北爱尔兰问题的谈判以及如今中东问题的谈判。 如果你想要与对方维持长期的合作关系，那么这种类型无疑是最适合你的。 但是如果你时间很紧不能坐下来好好谈谈，或者对方铁定了心要跟你采取强硬策略，那么这种类型的人就很难有用武之地了。 所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨，确认他们最深层次的需求与关注点，这样才能够找到符合双方利益的皆大欢喜的解决方案。 如果合作的谈判是在两个人之间进行的，那么讨论的方式可以是探讨双方的分歧点所在，这样可以了解到彼此的内心想法。无论是哪种方式，我的守望者都需要一点时间来吸引我注意。 实际上，这一短暂的守望者时刻不仅能改变这一次对话，它还能从整体上改变我们的感情。
谈判中两个人一个唱红脸一个唱白脸，这种方法对胆小的谈判者具有深刻影响，他们可能会投降。 那些秉持“我赢你输”观点的人可能会与扮演坏警察的人针锋相对，只为向坏警察展示他们的强硬。” 一旦你们双方达成了一致，那么就不要再多说什么了，不然对方会因为你的多言而重新考虑他们的可选项目以及你的产品定位。比如你刚刚开始在一所学院从事教学工作，你急切地盼望能够有机会与院长共事。当我在那个狭小的空间里感到紧张的时候，我就会记起小时候学到的一句祈祷词，恳求上帝把我们从“狭小的所在”里解救出来。 在这其中，我们恳求上帝帮我们摆脱束缚，让我们进入“广阔的世界”。我感到他此时或许在想：“瞧，你们这些地位低下的人啊，过来握我的手吧。如果不想要那就不买，一切决定的依据都是价钱而已。
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